各位亲爱的伙伴们：

转（zhuǎn）眼间（jiān）又到了新旧交（jiāo）替时刻，这一年过（guò）得好快（kuài）呀（ya）！在（zài）过去的365天里我们并肩（jiān）战斗，顺利的完成了年初制（zhì）定的经营目标。这一（yī）切都是在外部经济环境十分糟糕的（de）情况下取得的，说明我们公司的行（háng）业影响力进一步提升，我们这个团队是（shì）能够打胜（shèng）仗和硬（yìng）仗（zhàng）的。

从公司本身运营来讲也有不少进展，比较圆满地完成了（le）经营利润指标；公司团队建设尤其是核心管理团队（duì）基（jī）本（běn）健全（quán）；在十分艰苦的情（qíng）况下我们的生产、质控基本满足（zú）了市场需求；公司的（de）各个系统日益完善和成熟，这些进展说明我们这个企业进入了良性快速成长轨道（dào），也为公司进一步发展打下了比（bǐ）较坚实（shí）的基（jī）础。

尽管我们取得了（le）一系列成（chéng）绩，但是我们面临（lín）的挑（tiāo）战依然很大。一方面（miàn）我们国家的宏观形势不容乐观，经济很可能会出现长期滞涨；另一方面，国家对医药行业的管控和不合理打压十分（fèn）严厉。

关于明年和下一步的公司（sī）经营问（wèn）题我谈谈自（zì）己的看法，明年（nián）我们年（nián）销售必须跨过一个（gè）新（xīn）的台（tái）阶。首先，我们（men）仍然要坚持以客户需（xū）求为导向，在客户优先的基（jī）础上（shàng）进一步做到针对重点客户的优（yōu）质（zhì）服务，在（zài）做大（dà）的同时更多的考虑做强，通过专业化和学（xué）术（shù）性支持来（lái）进一步提升企业的行业地位和品（pǐn）牌影响（xiǎng）力。

其次（cì），在公司治理上，我（wǒ）们要重点解决管（guǎn）理（lǐ）粗放和低（dī）效率问题，学习丰（fēng）田的精益管理，提高（gāo）运营效能。

第（dì）三，我想（xiǎng）单独谈谈我（wǒ）们的团队建设问题。我们的核心（xīn）成（chéng）员必须协（xié）同一致，围绕着贝博集团官网和大清生物的企（qǐ）业文化和（hé）战略目标来行动，按照贝博集团官网和大清生物的规（guī）则和制度去工（gōng）作，否则公司就（jiù）不能形（xíng）成团队战斗力，最终必然（rán）是一盘散沙，公司自（zì）然也不会得到快速发展（zhǎn）。

第（dì）四，我们回归到企业存在和发展的根本原则（zé）上。我（wǒ）们今后一切必须围绕着业绩来开展工作，必须牢牢记住企（qǐ）业利润就是收入减（jiǎn）去成本支出（chū）这（zhè）一经济学（xué）基本规律，做每一（yī）件事情时都应该思考它是否与企业发展方向一致（zhì），是否会带（dài）来（lái）业绩增长，是否有更好的开源节流措施。明年除了企（qǐ）业（yè）营收（shōu）跨越一大步，也应该（gāi）在企业利润上（shàng）实现突破。

最后（hòu），祝大家新年愉快！阖家欢乐！也祝每（měi）一个员工和（hé）家（jiā）庭成员和谐（xié）幸福！身体健康！

                                                                                                                                                                   李次会